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貴州商業(yè)計劃書代寫中的競品分析部分，亦可稱為市場競爭分析或競爭分析，其作用在于對項目所面臨的競爭狀況進行解析，涵蓋當(dāng)下存在的競品以及未來可能進入市場的潛在對手。在真實的商業(yè)環(huán)境里，小微企業(yè)間的產(chǎn)品競爭態(tài)勢極為激烈。小微企業(yè)所處的市場，不僅要應(yīng)對現(xiàn)有的市場競品，更大的挑戰(zhàn)來自于新入場的競品。這些新競品通常有雄.厚的資本支持，擴張速度迅猛，能夠迅速搶占市場份額。不管是何種形式的競爭，都必須對其優(yōu)勢和劣勢加以剖析。

01競品的界定度及項目對競品的解讀

在明確某一產(chǎn)品或服務(wù)為競品之前，首先要清晰自身項目的定位。比如設(shè)定五個維度，若有超過三個維度與自身項目相符，即可認(rèn)定為競品。那么，市場上存在多少這樣的競品？或者未來可能會從哪些公司衍生出類似產(chǎn)品，從而對自身構(gòu)成直接威脅！假設(shè)您從事的是無人機倉儲火災(zāi)預(yù)防檢測業(yè)務(wù)，那就得分析大疆未來是否會涉足這一領(lǐng)域，以及市場上是否存在類似的直接競品。貴州商業(yè)計劃書代寫由于項目相對新穎，可能無法直接察覺競品，或者對方也處于籌備階段。這時就需要發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)域的能力，進行深入調(diào)研。倘若項目較為創(chuàng)新，當(dāng)前沒有完全相似的競品，但存在近似的，那就需要找出近似競品中哪些單項形成了競爭，例如它們的單項產(chǎn)品商業(yè)模式、品.牌矩陣、單價、營業(yè)額、覆蓋面、客戶群體、客戶信息獲取方式等。面對這種競爭，項目在某些方面又該如何超越，或者項目的優(yōu)化方案是什么？

02客觀且全.面地剖析競品的優(yōu)劣勢

找出競品的短板相對容易，但多數(shù)人往往容易忽略它們的優(yōu)勢，畢竟承認(rèn)競爭對手比自身項目出.色需要一定的胸懷。競品具備哪些優(yōu)勢？是價格、服務(wù)、專業(yè)程度、科技水平、物流速度，還是售后？在哪些方面自身項目相對薄弱？競品存在哪些短板？這些短板是否致命？若得以彌補，是否會成為自身項目的商機？這無疑是應(yīng)當(dāng)充分利用的良好契機。嘗試換位思考，判斷它們的商業(yè)意圖——是旨在占領(lǐng)市場領(lǐng)域并樹立品.牌標(biāo)桿？還是致力于培養(yǎng)客戶粘性？或者是為了提升客戶體驗度？又或是通過薄利來籠絡(luò)粉絲？站在它們的角度去理解市場發(fā)展，讀懂它們的商業(yè)意圖。競品自認(rèn)為的亮點或核心優(yōu)勢，會在其官網(wǎng)、微信推文和 APP 上清晰呈現(xiàn)，其畫面和文案的詮釋非常明確。當(dāng)自身項目進入市場，競品會作何反應(yīng)？會采取哪些針對性的措施？自身項目能否承受得住沖擊？自身項目通過何種渠道，逐步占領(lǐng)市場份額？是通過非同區(qū)域競爭？營銷模式的差異化？還是借助客戶的體驗度？盡管思考并回答這些問題會耗費大量精力，但相對而言，如果具備經(jīng)驗，并采用一定的方法，還是能夠找到解決途徑的。例如運用常見的 SWOT 分析法或者 4P 分析法，或者干脆建立一個表格，采用五星打分模式，使情況一目了然。經(jīng)過團隊基于經(jīng)驗的專業(yè)分析，便能對優(yōu)勢和劣勢心中有數(shù)。幾乎每個項目的成功都是客戶需求和競品壓力共同推動的結(jié)果！系統(tǒng)的競品分析，不僅有助于團隊全.面了解競爭對手，研究其長處和短處，學(xué)習(xí)其長處，并借助其短處優(yōu)化商業(yè)模式和營銷模式。競品眾多，會讓項目倍感壓力（搞不好剛上市就傷痕累累）；競品缺失，會讓項目心生不安（是市場不佳還是過于小眾）。所以，無論存在何種競品，都值得去分析，這會促使項目不斷強大。從這個角度來說，應(yīng)當(dāng)感謝競品！感謝競爭！沒有競爭的市場，必然是缺乏活力的，遲早會走向終結(jié)。

03主動發(fā)現(xiàn)潛在競品

潛在的競品防范難度較大，它們有可能迅速銷聲匿跡，也有可能成為極.具威脅的存在。然而，這并非完全無法預(yù)料，新競品的出現(xiàn)并非毫無征兆。項目團隊需要及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)、各類視頻賬號和專業(yè)大號。思考以下問題，如果出現(xiàn)這些情況，那么就要做好準(zhǔn)備，新的競品即將登場。1.行業(yè)利潤率頗高。2.進入市場的門檻較低，限制性條件較少。3.市場正處于快速增長階段。4.處于供給小于需求，或者需求即將爆發(fā)的狀態(tài)。如果項目的產(chǎn)品或服務(wù)難度不高，可以假設(shè)潛在競品會搶占自身的市場份額，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)提及潛在競爭，并提出應(yīng)對之策。好了，不妨問問自己的團隊——誰是項目當(dāng)前的競品？
它們的市場份額如何？
它們目前擁有多少客戶？
它們憑借什么獲取了客戶的信任？
它們的業(yè)績表現(xiàn)怎樣？
它們的目標(biāo)市場在何處？規(guī)模有多大？
它們解決了客戶的哪些痛點？
它們專注于 B 端還是 C 端？
自身項目與競品相比存在哪些差異？
各自的優(yōu)缺點是什么？針對對方的優(yōu)缺點，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？解決對策是什么？
倘若新的競品迅速進入同一市場，項目團隊該如何應(yīng)對？

04為投資者全.面考慮風(fēng)險
不管是自行撰寫商業(yè)計劃書，還是尋求貴州商業(yè)計劃書代寫機構(gòu)代寫BP，其背后都蘊含著潛在的商業(yè)邏輯，即通過層層論證來說服自己和他人，自己的項目是可行的，經(jīng)得起嚴(yán)謹(jǐn)推敲的。投資者都會關(guān)注商業(yè)計劃書中的市場競爭分析或競品研究。項目方常常認(rèn)為自己的項目完.美無缺或者填補了市場空白，無懼任何競爭，這種勇氣固然值得稱贊。但同時，也需要通過一系列論證來闡明當(dāng)前的市場競爭狀況以及未來可能的競爭態(tài)勢。因為，投資人深知任何生意都存在競爭，若市場前景看好，競爭必然更加激烈。所以，充分展現(xiàn)對競品的了解、優(yōu)劣勢的分析以及對未來競爭變化的應(yīng)對策略，是至關(guān)重要的。這也能讓投資人對市場的判斷更為清晰。

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