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一、用投資人聽得懂的語言去表述，達到雙方有效地溝通

有很多創(chuàng)業(yè)者，在向投資人介紹自己的項目時候，往往按照自己的表述習慣，用很多專業(yè)術(shù)語進行表述，比如采用術(shù)語、簡稱或者英文首拼字母縮寫組合等。

可能會認為這是最準.確的詞匯、字眼，有可能也有顯得自己專業(yè)的意識在作祟，讓人感覺自己很專業(yè)。

事實上，得考慮投資人的理解和信息吸收。如果投資人連你做的是什么，和準備怎么做，都聽不明白，聽得稀里糊涂的，是不是表述不當就成為了橫亙在你們之間障礙，那怎么投資你呢？  

如果想獲得資本的青睞，不管你的項目再新穎、技術(shù)再專業(yè)，也要讓普通人聽得懂，理解得明白。即使項目所在領(lǐng)域有學術(shù)性或者技術(shù)性，也要學會用一句大白話講清楚項目是什么！

創(chuàng)始人融資的準備工作，是必須提前了解和熟悉一些投融資語言、融資用語，做到能與投資人順利溝通。比如什么是壁壘、什么是護城河，什么是痛點，解決方案是什么，什么是投資亮點、什么是商業(yè)模式、什么是融資計劃等。建立了共同的語境和文字，這樣投資人才更容易理解你在講什么。  

二、站在投資人的角度換位思考，專業(yè)地去寫商業(yè)計劃書

貴州商業(yè)計劃書代寫，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把把其當做自己產(chǎn)品的精.品，去打造，其重要性不言而喻。

商業(yè)計劃書，對創(chuàng)始人而言，本身也是一個項目梳理、價值提煉、優(yōu)勢發(fā)掘、邏輯推導的過程，非常關(guān)鍵。換句話說，是按照投資人的閱讀方式、理解習慣和投資模式，分章節(jié)，有側(cè)重地撰寫他們想看的內(nèi)容。

投資人，喜歡看那些用心做的，設(shè)計簡約大方、排版有序、數(shù)據(jù)清晰、觀點明確、取舍得當?shù)挠媱潟Ｈ绻俏淖侄哑?、全是講情懷、排版紊亂、發(fā)現(xiàn)不了重點、邏輯不通、結(jié)構(gòu)不暢，通常會被認為是沒有用心，缺乏誠意、專業(yè)度不夠的，肯定被扔到垃圾桶的。

如果連自己項目是什么都不能簡要的表達清楚，都不能打動投資人，何談讓投資人坐下來給你進一步洽談。更有什么能力讓終端用戶喜歡呢。面對投資人是推銷自己產(chǎn)品的第一步。

商業(yè)計劃書，適度形式包裝是必.不.可.少的，但也不要過度包裝，你又不是廣告公司，做得花里胡哨的有什么意義呢。

數(shù)據(jù)面前不要編寫，可要客觀如實的體現(xiàn)，投資人眼睛明亮的狠，對這個領(lǐng)域的了解不比你少，他們投幾百萬上千萬，你說能不去了解市場數(shù)據(jù)嗎，他們也擔心被帶到坑里。數(shù)據(jù)上弄巧成拙，不利于創(chuàng)始人融資。  

建議寫的東西要足夠的用心、科學、真實。BP如人品，讓投資人能夠直觀感受到你的產(chǎn)品的科學性，和你們團隊的真誠和為人。

三、做好功課，研究投資人，有選擇投遞，投對投資人  

商業(yè)計劃書，不要群發(fā)，沒有意義，還打擊創(chuàng)始人信心。這就像找對象，你總得知道自己喜歡什么樣的，或者知道對方喜不喜歡你這樣的吧。

每個投資機構(gòu)都有自己專注的領(lǐng)域、專注的階段。如果他們專注的，與你的項目不存在需求關(guān)系，發(fā)給BP，他們一看標題，可能就不打開。你可能還會因此沮喪。

不防，看看他們的網(wǎng)站，都有他們的成功案例，什么領(lǐng)域，什么階段，很清晰。他們的公眾號還會定期發(fā)他們的投資項目的進度，做個綜合分析。就知道了，然后有針對性地投。

所以創(chuàng)業(yè)者在找投資之前必須要做足功課，提前了解投資人當前關(guān)注的重點領(lǐng)域和階段偏好。

例如紅杉資本曾經(jīng)一段時間就重點投資垂直電商，所以聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)在那波浪潮中，獲得了他們極.大的投資。  

寫一份讓人滿意的計劃書，和打動投資人看上去很難，也看上去不難。很多時候投資人愿意投資你，往往就是某一兩個點被你打動了，其他章節(jié)，看上去也是那么合情合理。但是每個章節(jié)該重視的地方，還是要給予足夠的重視。

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