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安順商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)公司總結(jié)很多企業(yè)在融資計(jì)劃書(shū)的路演時(shí)，演講的時(shí)候，接受問(wèn)詢的時(shí)候，才猛然發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)存在的一些問(wèn)題，而那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及修改了。而這些是完全可以提前避免的。如何避免呢？

1.商業(yè)邏輯清晰

貴州一個(gè)項(xiàng)目能否獲得真.正得到投資，除了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品、商業(yè)模式等之外，展現(xiàn)出經(jīng)得住推敲的商業(yè)邏輯也很重要。

在路演中，可以按照一個(gè)合理的邏輯來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行闡述，有起有收，這才是投資人樂(lè)意看到的路演。比如說(shuō)商務(wù)餐飲的業(yè)務(wù)邏輯是什么？要明確商務(wù)餐飲的目的。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，需要什么渠道、團(tuán)隊(duì)人員、客戶、執(zhí)行方法、盈利目標(biāo)、資金注入等。像做MAB考試中的邏輯題一樣去推演，最.終得到合理的答案。

2.直擊問(wèn)題，化繁為簡(jiǎn)的表達(dá)

安順商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)有兩個(gè)階段，一是寫(xiě)了很多，舍不得刪；二是要?jiǎng)h除和優(yōu)化時(shí)候，不知道怎么刪或優(yōu)化。在路演前，一定要走過(guò)第二階段。

路演時(shí)候，難免會(huì)有一些朋友對(duì)自己的項(xiàng)目、服務(wù)、市場(chǎng)，或者市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行詳細(xì)的闡述，把一些簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化。而這些大可不必，這些完全可以提前優(yōu)化掉。

在路演時(shí)，最需要的是化繁為簡(jiǎn)，需要快速表達(dá)清晰，迅速講聽(tīng)眾帶入狀態(tài)。現(xiàn)在的市場(chǎng)缺什么？消費(fèi)者需要什么？這些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就能很好的在一開(kāi)始就引起全場(chǎng)注意了。比如，在路演PPT中，可以選擇一張有沖擊力并且能引發(fā)共鳴的圖，以疑問(wèn)式進(jìn)入，明確告訴投資人市場(chǎng)痛點(diǎn)是什么，給投資人一個(gè)清晰的開(kāi)頭。大多精彩的融資路演，都是從提問(wèn)題開(kāi)始。拋出一個(gè)好問(wèn)題作為開(kāi)頭，也就是給整個(gè)路演定調(diào)，直接切入到用戶和投資人最關(guān)心的問(wèn)題，吸引觀眾注意。

3.站在投資人角度去思考

換位思考，最要做的事情，是打破消費(fèi)者和投資人對(duì)某種事物的既定認(rèn)知，也就是要改變他們的想法。這是非常困難的。因此，創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)，可以針對(duì)問(wèn)題換位思考，把投資人對(duì)企業(yè)項(xiàng)目的疑問(wèn)，轉(zhuǎn)移到自身的個(gè)人利益或者直接讓其去思考，如果是自己該怎么辦？用適當(dāng)?shù)膲毫?dòng)投資人一起去思考問(wèn)題。

項(xiàng)目為什么會(huì)有市場(chǎng)，消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)規(guī)模有多大，自己是否要立即投資？這都是希望投資人能夠進(jìn)行思考的問(wèn)題。

4.項(xiàng)目解決方案，最.好講清楚

在很多路演中，主講人雖然介紹了自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)、痛點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)等等，但沒(méi)有講到關(guān)鍵的問(wèn)題，也就是如何解決問(wèn)題。任何產(chǎn)品上市，都是用來(lái)解決消費(fèi)者問(wèn)題的。光提到消費(fèi)者的問(wèn)題，而不給出解決方式，這絕不是能夠融資成功的路演。

因此，在創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)為未來(lái)勾勒出美好愿景時(shí)，下一步就要談?wù)剬?shí)際的東西了。點(diǎn)明市場(chǎng)痛點(diǎn)，并闡述自己的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)如何解決這些問(wèn)題，解決之道、解決辦法是什么？

5.用一手的圖和表說(shuō)話

投資人對(duì)于創(chuàng)業(yè)者喜歡畫(huà)餅的行為早已習(xí)以為常了，對(duì)于這樣的企業(yè)，投資人多半報(bào)以半信半疑的態(tài)度。所以，創(chuàng)業(yè)者在路演時(shí)一定要給出實(shí)質(zhì)的證明。充分利用圖、表、動(dòng)畫(huà)、視頻等生動(dòng)的元素，在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，以充分的一手資料，展示給投資人。

和空泛的說(shuō)教相比，投資人更想看到的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中看不到的內(nèi)容。是啟迪智慧，激發(fā)認(rèn)同，而不是說(shuō)服，用“平易近人”的方式講出來(lái)，讓投資人更能帶著思考的去理解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

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